近期，华为新机型P6在发售之前通过互联网预售登记的方法而大卖的事件引起大家的关注，饥饿营销通过该事件第三成为大家讨论的热门。
什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激起买家的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的机会拖延滞后，从而引发买家更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定产品价格、获得较高收益、维护品牌形象等目的的营销推广手法。
饥饿营销不神秘饥饿营销并非个新鲜事物，限量版服饰供应、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店很多购物等，这类耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，由于他们在企业控制商品提供、导致供不应求的假象、制造抢购氛围等方面都符合饥饿营销的特征。
因此，大家说饥饿营销并非新鲜的营销推广方案，更不是什么高深莫测的绝世秘诀。
饥饿营销非常时尚饥饿营销的兴起得益于苹果在销售Iphone 4中的成功运用。
苹果运用的成功，使国内模仿者风起云涌，模仿失败者不计其数，但成功者却一直那样耀眼，并且让人们拿来证明饥饿营销的无所不可以：小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹，再一次印证了饥饿营销的威力。
目前连网上小产品交易、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子，更不需要说房地产、汽车这类本来就用此手法的产品了。
一时间，饥饿营销成了当下最为时尚和有效的营销手法，成为海量企业使用的对象。
饥饿营销其实挺好1.可以强化买家的购买欲望：饥饿营销通过推行欲擒故纵的方案，通过调控商品的供应求购，引发供不应求的假象。
买家都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的方案对买家的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购氛围，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。
2.可以放大商品及品牌的号召力：当买家看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉团与角逐对手的粉掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。
第一，这是买家自发的传播，第二，无本钱且持久进行。
于是，买家就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动也关注起这种产品或品牌。
这种成效，正是企业梦寐以求的。
3.有益于企业获得稳定的收益：一般产品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供应求购关系将商品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状况，通过顾客关系维护将购买欲望持续地转化为商品生命周期内的购买力。
如此就使企业可以维持产品价格的稳定，牢牢控制产品价格，保持产品较高的价格和利率。
4.有益于维护品牌形象：在买家的传统意识里，品牌的形象与它代表的产品的价格、销售量、广告宣传等密切有关。
企业推行饥饿营销推广方案，给买家传达的信息就是：这种产品很好，不然不会缺货，买这种产品靠谱，价格不会跳水。
于是，品牌形象就得到了有效地维护。
饥饿营销的缺点无论什么营销推广方案都有优势和弊端，不过在饥饿营销热闹非凡的当下，却极少有人去考虑它的缺点。
1.会损害企业诚信形象： 诚然，饥饿营销运用得当，可以在一定量上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供应求购的一种故意操控，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违背。
高手或者偶尔为之，但假如企业一直重复这种方法，买家会渐渐醒悟，进而对企业产生厌恶，这对企业的长远进步不利。
2.会消耗买家的品牌忠诚度：饥饿营销是短期方案，而品牌是长期策略，假如每次都让买家费尽千辛万苦买到梦寐以求的商品，他们就会对品牌进行消极评价。
饥饿营销之所以能运作下去，由于买家对品牌有认可、有忠诚，但更多的是一种无奈和忍受，这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。
当买家有了更多选择的时候，他们会毫不犹豫地选择离开，这个时候饥饿营销的不良反应就会集中体现。
3.拉长了商品的销售周期：饥饿营销将销售规模通过拆分分批次销售来拉长销售周期的做法充满风险。
一方面，会延长企业收回投资的时间;其次，饥饿营销把原本是我们的市场机会留给其他人，从而失去主动权。
另外，拉长的周期也会给予角逐对手喘息和模仿的时间，从而加快商品失去优势的速度。
4.推行困难程度高：饥饿营销对商品、品牌、市场角逐和全渠道一体化营销等方面的需要非常高，这决定了并不是任何企业都合适采取这种方案。
假如企业推行不当，就大概得到适得其反的结果。
饥饿营销的适用原则1.优质的商品是首要条件：商品在相同种类商品中具备独到的优势而且短期内没办法被模仿，这是企业推行饥饿营销的首要条件条件。
买家再冲动也不会为了一个没实质用处或没有明显优势的商品去等待、去抢购。
2.强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具备非常强的品牌影响力。
由于驰名品牌的买家认同度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购氛围买家容易同意，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。
3.买家的心理原因是重点：现在市场中，完全理性的买家是没有的，买家都多少受一些心理原因的影响。
譬如求名、求新、好奇等。
求名促进买家追逐名牌商品，就算预定或排队等候也无怨无悔;求新致使买家高度关注新品，不惜花费很多资金和精力去获得新品;好奇强化买家的购买欲望，越是得不到的越是想得到。
4.有效的宣传造势是保障：饥饿营销想要成功，商品上市之前就要通过媒体进行宣传，把买家的胃口吊起来。
饥饿营销成效怎么样，跟宣传媒体的选择、机会选择、方法的选择密切有关。
商品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生商品供不应求氛围的重点，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。
另外，特别应该注意信息传播的度，过多，商品无秘密可言;过少，激不起媒体与买家的开心。
买家被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目的，太大则让买家产生畏惧感。
以上原则缺一不可，需要在推行饥饿营销之前通盘考虑。
饥饿营销虽然不是新事物，但在买方市场的条件下，其运作和成效有肯定的积极意义，企业在考虑饥饿营销的优势和弊端和适用原则的基础上，结合自己商品及品牌的具体状况来决定用不需要、如何使用，势必使饥饿营销最大限度地发挥它有哪些用途，为现代营销添上新的光辉篇章。